口才训练销售口才技巧：如何让客户放下疑虑
口才训练销售口才技巧：如何让客户放下疑虑
口才训练销售口才技巧：如何让客户放下疑虑，口才训练：推销员在推销产品过程中，经常会遇到这样的一些顾客，他们会说：“不，我还要想一想。 “我们等明天再说吧。“我们现在不要急于作决定。“我们还要讨论讨论。“你明天再来，我们再谈，好吗？ 面对这样的顾客，你可以单刀直入，逼问：“那好吧，总经理，看来您们对我公司产品没有兴趣，要不然您会花时间考虑它的，对吗？ “哪里，-先生，我们对它很感兴趣。的的确确，我们要考虑。 “您既然那么感兴趣，我是否可以认为您真的会认真考虑一番呢？ “当然，我事实上一直在认真考虑。 “那么，是否您对我公司的信誉有看法？ “不，贵公司信誉是一流的。这样，双方就可以进入实质性内容商谈了。 推销员：“让我们把购买这台机器的好处写下来，再把有关的弊端排出来，作一比较，好吗？ 顾客：“嗯…… 推销员：“我们用不了几分钟时间，但这会很明确、明了。 顾客：“嗯，好吧！ 推销员：“我们从这儿开始，先想一想支持作决定的理由。如果一个人在驾驶室里就能操作整车而不需第二人，会省下一笔劳务开支。是的吧？ 顾客：“对，没错！ 推销员：“我曾派人到贵公司来，测量了贵处的所有的门，您记得吗？所以我知道这种外运车能开到贵公司的每一个角落。 顾客：“对，它是能通过我这儿所有的门。 推销员：“好，这一点很重要。液压设备中的要件，密封问题，我们这台机器配备了特别出色的密封装置。 顾客：“不漏油吗？ 推销员：“不，一点也不漏。 顾客：“这真是不错。 推销员：“这台机器的操纵比同类产品灵活，能在小型场地完成作业。 顾客：“好的。 推销员：“它的转弯半径也较小。 顾客：“这也勉强算一条。 推销员：“它在维修工作中能发挥多种用途，在维修您的工厂设备时，这台外运机能为您们做许多事呢！它可有8英尺长的起重臂，有很大的作用，特殊情况下，可配装20英尺长的起重臂。 顾客：“好吧，把它写下来。 推销员：“我们能提供就地维修服务，不需要很多停车时间。您是内行，一台机器停在那儿等维修会花很大成本。顾客：“是呀，是那么回事。 推销员：“我们还有税收方面的好处。买这台外运车起码的好处是节省纳税。 顾客：“好吧。 推销员：“如果您打算建库房，您不必为买不到好的吊车而犯愁，我们有。卖给您外运车以后，我们还可以提供好的吊车。 顾客：“算一条吧，只是又要我们掏钱。 推销员：“我们的外运车的最大装载量比别的外运车大一些。 顾客：“好的，这一条也写下。 推销员：“现在，请先生您提提否定性的支持理由。 顾客：“我们眼下没有这项预算，况且，我们原有的设备怎么办？ 推销员：“这两条都成立，还有嘛。 顾客：“没有啦。 推销员：“那就请您将支持理由和否定理由都加起来，看看。 顾客：“9条支持理由，2条否定理由。 推销员：“先生，您不认为这答案已经再明显不过吗？ 顾客：“我告诉您，我只不过是那种凡事都爱想一想的人。。涟源教育培训发布。更多口才训练销售口才技巧：如何让客户放下疑虑最新相关信息：
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